茶叶市场营销学考试与答案:茶叶市场营销形考试题1JMS
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茶叶市场存在的问题
很多买茶的人并不喝茶,只是为了等下一次涨价在抛售出去,茶叶价格有高低之分,这是正常的,因为种植环境,制作工艺等条件的不同,决定了茶叶最终的质量。只要到正规茶叶专卖店所买的普通茶是绝对不会存在问题的。
消费者购茶的动机是了解细分茶叶市场的一个重要方面,通过调查我们发现,大众消费者市场占有很大的比例,占76%左右,这是引导北京茶叶消费的主要方面,其次礼品茶市场占15%左右,再者单位团购占4%,其它占5%,即协助别人购茶等情况。因此。
目前茶行业中存在的问题有茶叶的质量标准亟待规范、茶叶种植和加工水平落后、产业的集中度过低、茶叶产大于销、茶叶的深加工不够和产品创新缺乏等,茶行业中存在的问题较多,但随着时间的沉淀,问题亦会得以解决。
据统计,全球每年茶叶产量约为600万吨,超过四成产自中国。不过,我国茶叶产业一直存在大而不强、大而不精的窘境,具体表现在生产加工、品牌建设、市场集中度等多个方面。
存在信息不准确、不全面等问题。综上所述,茶叶的冷链物流存在温度控制、运输时间、包装保护、运输环境和追溯体系等方面的问题。
从营销角度来说,传统茶是个红海产业,现代茶是蓝海产业,充满无限的发展空间。茶叶发展基础在传统,而突破在现代。目前茶产业的发展态势良好,但依然存在着一些问题。传统茶的产业突破,核心问题在于市场运作,在于品牌建设。
考察大江南北好多机器采茶的基地农场,机采品质极低,只能做外贸出口;还是人工采茶质量好,但是采茶劳动力成本越来越高。有两个办法,1.四川、河南那边有专门的劳动力输出公司,如果固定大量人员可以找他们。
茶店千千万,一年倒一大半,有旧人出去,当然有更多新人进来,在互联网的时代,如何利用网络平台,如何深入市场调查,挖掘潜在消费。如何提升茶叶品牌的价值,如何改变消费体验。。。是差行业转型革新需要解决的问题。
浙江茶叶出口现状、问题及发展对策(浙江大学茶学系汤一刘祖生杭州310029)摘要浙江茶叶出口发展迅速,优势明显,在全国茶叶出口和全省茶业经济中具有重要地位。
茶叶市场营销学考试与答案
茶叶市场的微观分析主要涉及以下几个方面:1.消费者需求:消费者需求是影响市场营销的关键因素。消费者对茶叶的口感、品质、品牌、价格等因素的要求不同,因此需要根据消费者的喜好和需求开发不同的茶叶产品。2.竞争态势。
一:1—5BABBA6—10CBDBC11—15ACDBA二:二。
1.价格战:茶叶市场价格竞争激烈,低价竞争已经成为业内典型的市场手段,许多企业不惜倾销、低价促销,导致产品的价格不断下滑,产品的价值被低估。2.技术创新不足:许多企业在生产上缺乏技术创新,缺乏自主研发能力。
案例分析题1:东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商,为了应对国际航运市场的激烈竞争,根据市场细分,公司运用营销组合策略,对目标顾客进行了营销组合设计。在产品策略上,公司为了有效地满足顾客的需要。
为了保障茶叶行业的健康发展,政府加强了对茶叶的质量、标准和安全的监管和管理,建立了茶叶质量检测体系和相关的标准和规定。二、经济环境1.越来越多人开始注重茶叶的品质和健康价值,茶叶市场需求逐步转变。
同时,茶叶品质还与制作工艺、储存方式等因素直接相关,一旦出了差错,就会影响茶叶的品质。4.营销不规范:茶叶市场上,许多营销行为缺乏规范,存在着过度宣传、虚假宣传、误导消费者的情况。
以下是茶叶营销的SWOT分析:1.Strengths(优势)A.品牌知名度高,茶文化悠久,丰富种类、品种,如绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶、白茶等多种茶叶B.茶叶营销经验丰富。
1.目标市场:都匀毛尖茶的主要消费者是国内外的高端茶叶消费者,以及追求健康生活方式的人士。在市场营销中要明确这个目标市场,制定针对不同细分市场的营销策略。2.形象塑造:都匀毛尖茶作为中国茶叶的一种。
而本产品是与中国的茶文化紧密相连,将产品与中国的文化接轨,表现出与其他茶的不同之处,由此来打开新的茶叶市场,带动茶行业的发展。二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局,如:铁观音、毛尖等。
求营销学题的答案有高分
1-4题:c、d、d、a5题:ABD6题:DE7题:ABC8题:BDE9题:AD10题:A11、12、13、14题、:D、A、D、B15题:BD16:C17:AC18:ABD19:A20:C是我自己做的,仅做参考。
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说说我的看法哈:轿车属于大型消费品!也属于耐用品!消费者在选购这些产品的时候考虑得比较全面!主要考虑性价比,舒适度及售后服务等!由于,营销的最终目的是满足消费者的需要。
如图。
一、1:A2:B3:C4:D5。
①经济学②管理学③行为科学④心理学10、下列哪种促销形式历史最悠久()①广告②营业推广③人员推销④公共关系二、多选题(在本题的每一小题备选答案中。
这个答案选择DA.渠道越长,企业与用户的距离越远,信息获得阻碍越大C.中间环节越多,加价越大B.渠道越长,信息虽然相对滞后及闭塞,但是有层层渠道进行处理,反而可以使企业集中精力于产品研发及生产。
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八、营销控制分析结构评述一、内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要,目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容,抓住计划的要点。(案例分析可略)二、当前营销状况即进入正文。
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1)答:该企业运用了“取脂定价”又称“撇脂定价”。是以高价将新产品投入市场尽快收回成本。2)答:1,因为“珍珠陈皮”是市场以前不存在的新产品,2,而且它的目标顾客是在吃零食方面好不吝啬得妇女和儿童,3。
市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场,便利购买,及时销售产品。而其不足之处在于。
答案:ABCD(222).影响消费者需求的心理因素主要有()。A.动机B.个性C.志趣D.感觉答案:AD29.(210).影响消费者购买行为的主要因素有()。
1、某肉类经营集团在进入某省市场实施“冷鲜肉”连锁经营,遭受失败的因素是(A)(A)营销环境(B)内部管理(C)产品质量(D)产品价格2、营销环境是指直接或间接影响营销活动的(B)。
逐渐造成了美国汽车工业的失败,美国的失败是由于没有适应市场环境的变化和顾客需求的变化导致的。2.日本制造商的营销调研,了解到了产油国与跨国公司之间酝酿和发展着的斗争,以及发达国家能耗的增加,预见了石油价格会上涨。
市场是企业的方向,质量是企业的生命。做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要收集好案例进行分析。那么下面是我整理的市场营销设计案例分析,希望能够有所帮助。市场营销设计案例分析一。
需要1的案例!你要提具体哪方面的案例啊求市场营销学案例分析及答案!2个到万方瞧瞧,我去那里找过论文,可惜没下载下来,在淘宝上看到了《翰林书店》店铺,店主帮我下来的,第一次这样操作,不错。
1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”;产品卖多少钱?消费者认为你的产品值多少钱?都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵。
在订货会上,这位客商说,连一个司机都能对客户的需求做出快速、准确、细致的反应,海尔的产品一定好。案例思考:1.司机的做法反映了海尔集团什么营销观念?司机的做法反映了海尔集团秉承“市场营销观念”。
关于茶叶的市场营销微观分析
同时,新兴市场中的消费者对茶叶消费的需求正在增加,主要关注茶叶的知名度、包装、赠品等促销元素。因此,西湖龙井茶的市场营销方案应该兼顾这两个市场,通过提升产品品质和品牌形象,同时强化促销策略,满足市场的需求。
而本产品是与中国的茶文化紧密相连,将产品与中国的文化接轨,表现出与其他茶的不同之处,由此来打开新的茶叶市场,带动茶行业的发展。二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局,如:铁观音、毛尖等。
《上海茶市场报告及营销方案》中国是茶的发源地。中华民族是发现、栽培茶树,加工、利用茶叶最早的国家。悠久的产茶历史,辽阔的茶区,优越的自然条件,精湛的采制技术,形成了源远流长、琳琅满目、千姿百态的中国名茶。
2.定位精准:根据不同的消费群体,进行定位分析和市场调查,确定目标市场并制定相应的营销策略。3.线上线下结合:通过线上平台增加品牌曝光度,如社交媒体、电商平台等,同时在实体店铺进行产品展示和销售。4.体验营销。
SWOT分析是指对企业或组织进行内部分析和外部环境分析的方法。以下是对茶叶市场进行SWOT分析:优势(Strengths):1.茶文化的深厚历史底蕴和饮茶传统,深受消费者青睐。2.茶叶具有多样的类别和品质。
这种销售渠道已经存在了很长时间,是最常见的销售方式。2.线上渠道:线上渠道是指通过互联网销售茶叶。茶叶电商平台如茶只网,茶叶生产商/经销商可以在平台上开设门店来销售茶叶和相关产品。线上渠道可以有效地拓展销售市场。
三、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩大我国茶叶在国际市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广基金,在全球市场上推广中国茶。
另一方面,国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场,其规范化的市场运作,强烈的品牌意识,迎合消费者心理需求的营销模式,必将不断蚕食中国的茶叶市场,也将培养消费者茶叶消费的品牌意识,中国本土企业要参与竞争。
企业成在营销,也败在营销。所以一份成功的营销策划方案很重要,下面我为大家整理了关于茶叶的市场营销策划方案,一起来看看吧:2017茶叶市场营销策划方案篇一前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚。
关于茶叶营销的swot分析
SWOT分析法共有四步,具体步骤如下:第一步,分析环境因素。利用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。在调查分析这些因素时,不仅要考虑到公司的历史与现状。
茶叶营销方案2008-02-2315:37天宝岩茶叶营销方案(上)2007年08月01日星期三11:05在激烈的市场竞争中,建设强势品牌至关重要。没有品牌,就没有竞争力。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称。
SWOT分析法共有四步,具体步骤如下:第一步,分析环境因素。利用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。在调查分析这些因素时,不仅要考虑到公司的历史与现状。
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三、营销环境分析(一)饮品市场总体概况在国际品牌与国内品牌竞争的格局下,美国如今的饮品市场,可谓五彩缤纷,品种样样齐全。
市场营销SWOT分析论文国有商业银行市场营销管理环境的SWOT分析摘要:市场营销环境分析是商业银行成功营销的关键。分析我国商业银行市场营销面临的环境,明确商业银行面临的机遇与挑战以及优势与劣势。
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手;保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析;SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。
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